1.山寨十年，东鹏特饮终于打败了红牛！红牛老板严彬万万没想到，红牛竟然被一个靠模仿出身的“万年老二”硬生生拉下销量NO.1的宝座！从默默无闻的饮料厂，迅速发展到一年狂卖24亿瓶，年营收70亿，如今还上市了，市值超500亿！东鹏特饮到时是如何做到的呢？首先，打造拳头产品。
2.随着工业化和信息化的发展，都市生活给每个人带来了更加快节奏的生活体验，工作压力、精神压力不断地挑战着每个人的精力和身体，尤其是卡车司机、快递员、蓝领工人、出租车司机等人群尤为明显，他们对于功能性维生素饮料的需求持续扩张。
3.所以东鹏特饮将目标用户群体定在了这些人群上，主打低价策略，靠着“同样的品质，零售价只有别人一半”价格优势迅速绑定核心客群，受到了很多蓝领工人和司机的追捧。
4.其次，为了增强客户粘性，东鹏非常注重用户运营。
5.别的商家瓶子上都是漂亮的图片，它却在瓶子上贴二维码，客户买完饮料，扫一下二维码进入东鹏的小程序，就有机会赢现金红包、或者1元兑换的等奖励，从而引导客户重复消费。
6.最后，东鹏不仅给消费者发福利，对于终端门店也有优惠，还专门搭建了一套商户会员系统：店主进货后，扫一下箱子上的码，填写店铺信息，就能成为商户会员，不仅可以获得返还现金奖励，而且可以通过扫码累积会员积分，你进的货越多，会员等级就越高，奖励也越多。
7.更绝的是，东鹏还把箱码和瓶码绑定，只要有一个用户扫了瓶码，那对应的店主也能获得奖励，这样门店就会积极推销东鹏饮料，还会贴心地告诉消费者可以扫码领福利，主动帮助东鹏将消费者引流到小程序上！而东鹏就是通过这套流量裂变模式，通过爆品引流并迅速占领市场，并且打通销售终端渠道，通过终端门店无限裂变消费者，最后再通过用户运营引导消费者进行重复消费，提高复购率。
8.所以很快就积累了超过1亿的用户流量，业绩也是蒸蒸日上。
9.其实这种依靠用户裂变，形成巨量的私域流量来盈利的模式适用于所有的行业，比如我们曾经的一个开服装店的客户，因为电商的冲击，实体店的生意很难做，后来她运用了裂变思维，短短几个月就扭亏为盈。
10.首先，门店推出了会员套餐，客户只要充值199元就能成为会员，之后在店里消费一律8折，还会赠送饰品、丝巾之类的礼物，另外之后3个月，门店会每月会返还100元的消费金，要求当月花完。
11.这对于客户来说吸引力相当大，不到一个月，就有超过500个顾客成为了会员。
12.其次，为了实现用户裂变，门店做了一个小程序，在小程序上，会员都可以生成自己的专属会员邀请码，只要有人通过他的邀请码成为会员，邀请人就可以收到一个19.8元的现金红包，和五张不同折扣的优惠券，所以很多会员都会把小程序分享到朋友圈以及直接推送给亲朋好友，成功帮助门店拉来了更多的会员。
13.最后，每个月在店里都会邀请专业形象顾问，给会员举办女性穿搭沙龙、化妆指导课，还帮会员搭配衣服，只要搭配得好看，会员往往会直接买走，从而促进了会员消费，实现了流量变现。
14.而这样操作下来，店长不仅快速拉拢了一批忠实用户，形成了庞大的私域流量池，最终通过流量变现极大改善了门店的经营情况。
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