“兄弟，我有丰厚的客户资源和渠道，我们合伙搞吧，给我30%股份就可以了”千万别答应，如果没有做到这些，迟早会兄弟合伙仇人散伙！
当有人想和你合作，说自己手里有优质的客户资源和渠道，要30%的股份，如果你直接给了那你就给自己挖了一个坑，如果他吹牛，资源没有效果怎么办？
解决方案：只给分红或者是干股。
如果他的资源和渠道真的能带来很多业务很多业绩，再由干股转实股也行，千万别为了巴结他，头脑一发热，一开始就给他实股，因为这种人是：请神容易送神难。
而且还要与其签署《对赌协议》与《退出协议》
对于资源型股东，一定要量化考核：约定在什么时间内，达到多少业绩才能给
如约定在1年内资源转化为公司业绩100万，
若达成率100%，在年底可以拿30%的股份分红，
若达成率80%，则可以拿20%的分红
但若低于50%，则只给提成，没有分红。
为什么投资人不能成为你的合伙人？
投资人不能成为合伙人，投资人是投资人，不是合伙人，你是草根创业出钱少，投资人出钱多，如果他成合伙人一定会占大股控你的股，最后公司做大了，你也会被踢出局，白忙活一场。
但是，如果你想要他的资金怎么办？
解决方案：
1、签署《一致行动人协议》
与投资人签署《一致行动人协议》，开股东会时，投资人必须跟随创始人做出一样的决定，如果没有人按照协议约定进行一致行动，那么就会面临条款里面的处罚。
2、签署《投票权委托协议》
与投资人签署《投票权委托协议》，投资人把自己投票权转让给创始人行使。
3、签署《同股不同权协议》
将股权与股份进行分割，股权是所有权，股份是分红权，纯投资人只能有分红权。那如何设置分红？
设置回本前和回本后：
回本前可按出资比例分红，从而降低投资人与你的风险。
回本后纯投资的分红递减，因为回本后，投资人是纯赚，且没有任何风险。
4、搭建持股平台（有限合伙企业）
这是最常见，也是最有效果的，几乎每个大企业都有一家“有限合伙企业”。
那什么是有限合伙企业呢？
有限合伙企业有两种合伙人：普通合伙人和有限合伙人。
1、普通合伙人（GP），共同出资、共同经营、共享收益、共担风险；对合伙的债务承担无限连带责任。
2、有限合伙人（LP），只按出资比例分享利润和分担亏损，并仅以出资额为限，对合伙债务承担责任。
简单来说：GP不管占股多少，哪怕是0.1%，都拥有100%决策权，但需要承担无限连带责任；LP只有分红权，没有决策权，只需要承担有限责任。
所以，可以把投资人和核心员工放在有限合伙企业做LP，实现权钱分离。而GP则由创始人持股的有限公司担任，这样才是有限责任。
尤其是针对投资人比较多的企业，或者是想给员工做股权激励，如果不这样搭建，那股权必定会很分散，决策也难以执行。
像马云的蚂蚁集团运用了两家有限合伙企业，就这样只用了不到6%的股权，就能掌控蚂蚁金服。
注意：一定要签署《有限合伙协议》
你一定要楚清合伙的六大规则，不然公司做了大都不是你的！
1、出规钱则：各出多少钱，占多少股份？
2、出力规则：如何分工，谁来干，什责么任？
3、分钱规则：怎么分，多长间时分？
4、管规理则：谁管来理，管人理与投资不人是同一人，谁说了算？
5、罢规免则：管理出者现哪些问才题能能启动罢免程序，如何将不格合的合伙踢人出局？
6、进退入出规则：怎么进入么怎退出，溢还价是折价？
所以和别人合伙（或有投资人投资你）这些要签的协议一个都不能少。
1、《股东合作协议》：协议中明确规定股东的出资和出力情况，避免后期出资不到位，不干活等。
2、《对赌协议》：两个人股权对赌，如果完不成业绩，就把股权转让出去。
3、《一致行动人协议》：A与B意见一致的时候，听从A的，A与B意见不一致时，仍任听从A的。
4、《投票权委托协议》：作为委托人的股东完全放弃表决权，交由受托人行使。
5、《同股不同权协议》：可以规定股权相同，但投票权不同，保证公司有一个能说了算的人。
6、《有限合伙协议》：小股份控制大股权，适合股东较多的企业。
7、《股东退出机制》：避免股东吃大锅饭，不干活等。
