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拼多多卖家商品价格怎么定(拼多多新手怎样给商品合理定价)

近几年选择在拼多多开店的创业者越来越多,大家都知道开网店需要给商品一个合理的定价。拼多多大多以低价商品为主,所以低价格会给商品带来更多的流量和转化,但是不能盲目地追求低价,也要考虑多方面因素。因为不是价格低就有优势,太低的价格有可能越卖越亏,但价格太高,吸引的消费群体会受限。那么拼多多新手怎样给商品一个合理的定价呢?

和其他平台不一样,拼多多是团购模式的购物平台,商品一般有两个价格,一个是单独购买的价格,一个是拼团购买的价格。所以商家在拼多多上架产品的时候,定价思路有所不同。一般的定价方式有三种:成本定价、竞争者定价和消费者心理定价。

拼多多卖家商品价格怎么定

成本定价

这个是商家较为常用的方法,以成本为依据加上期望的利润来定价。这个成本不仅仅是商品进货价格,还包括包装物料、快递、人工、平台服务费等成本,这些成本要素都要算到定价之中,最后的定价参考值为:价格 = 所有成本价格*(1+你所期望的利润率)

竞争者定价

定价肯定要结合市场价格,看这款商品在市场上的价格区间,对照竞争对手定价来确定你的定价。不得不承认竞争对手有时是你的老师,参考研究对手的定价规律,看对手的客单价、活动价、优惠力度等,再结合自己的商品成本制定合适的价格。

消费者心理定价

迎合市场消费者承受价位来定价,可以通过第三方软件查看该商品市场各个价格段的销量,找出销量高的竞品,以他们的价格作为参考,选出能体现自己优势的价格。定价时讨巧的数字是个小技巧,很多消费者对9.9、6和8这些数字很敏感,很乐意为此买单,不妨多用这些数字,激发消费者购买欲。

不同的款也有不同的定价讲究,引流款、爆款、利润款等不同类型产品,在定价时采取的方法也不同。价格是影响成交的重要因素,在定价时要多参考分析,合理定价,这样才能让店铺长远发展,获得可观的收益。

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