电商社群营销专题: 社群经济 社群运营 社群电商 微信社群

社群电商优势和切入点是什么?

下面进入正题,社群电商是什么?优势是什么?如何切入?笔者将通过本文回答这三个问题,简单回答,因为如果深入骨髓,多加案例的话,这文章太长了,大家的碎片化时间就得把文章分割了,不利于阅读体验。

社群电商是什么?

电商是什么大家都知道,就是通过互联网做买卖,互联网要用网,用网就必要要有电,所以就叫电商了,这个解释虽然扯淡,但是细思之下,不无道理。

电商我们知道了,那么剩下一个词就是社群,社群我们也用字面意思来解释,因为大道若简嘛。社群,社最直接的解释就是社会,群,就是群体,那么社群就是社会群体。那么社群电商就是社会群体电子商务,这四个词组合到一起,会催生多大的效果,这个不敢想象,它将会成为当下及未来大中小企业公司最核心的运营模式。这不是危言耸听,这是有理有据。

社群电商的优势是什么?

我们生活在信息爆炸的时代,马云粑粑说这是最好的时代,这是最坏的时代,但我们不知道这话是啥意思,但是我们知道这是个垃圾信息满天飞,不知道相信谁?选择性越来越难的时代,那么好了,我们先来看看传统电商和微商的商业交易流程的本质。(全文阅读

社群+落地:从构建到运营只需七步

社群经济的崛起,这可能是 2016年 即将开始的非常重要的事件。

  ——吴晓波

  有一次,任正非和人民大学的黄卫伟教授探讨华为如何应对可能出现的颠覆性创新?任正非认为华为有能力举全公司之力靠压强原则,迅速跟上颠覆性创新的步伐,好比高压下即使是水从一个小孔中喷出来也可以切开钢板。而黄卫伟教授认为当产业出现颠覆性创新的时候,真正构成威胁的还不是技术,而是你在新的客户群里没有基础,难以维护普遍客户关系。我不清楚黄教授所指的广泛的客户基础是什么? 我的理解是社群。

  社群被高密度的喊了快两年,但至今为止依然没有一个明确的界定与成型的方法论,似盲人摸象,各言所是,到底社群应该如何玩?第一步做什么,怎么做,接下来做什么?

  在潜心深研很多咖们的互联网 + 思想观点后,如易观国际认为传统企业互联网化三大战役 “卖货、聚粉、建平台”,中欧商学院李善友教授七字诀 “产品、社群、自组织” 等。集百家之长顺势推出整合版的社群方法论。
  任何事物要想不被繁杂的表象所干扰,就必须对原始定义有清晰的界定。社群也不例外,组织行为学认为,社会成员要构成一个群体,应具备以下三个特征…(全文阅读

垂直O2O社群化将成趋势 ,如何打造社群

  在互联网中,各种模式的创业方式层出不穷。而如果将这种创业热潮比作武侠江湖的话,O2O模式经过这两年的修炼,可以堪称已经笑傲江湖。但是随着这种模式野蛮生长的时机过去,其也进入了平稳的阶段,甚至还经历了一系列的震荡,备受质疑。

  因为自去年下半年开始,垂直O2O可谓如同过山车一般,尤其是汽车类O2O,从曾经的大热转眼就进入了寒冬。这虽然有资本紧缩的诱因,但更多的则是因为其在经过发展初期后,无法进行模式的升级而导致的。

  垂直O2O社群化将成趋势  

  所以,在O2O正在越来越普及的当下,创业公司想要在O2O红海中杀出一条血路,模式的及时升级完善非常重要。就像金庸武侠中东邪西毒,为什么已经位列四绝,却还要争夺九阴真经?那是因为在竞争残酷的江湖中,一旦别人得到它,极有可能会超越自己。想要不被淘汰,就必须要对自己…(全文阅读

“社群电商”能否成为母婴行业新渠道

  微商,尤其在13、14年,不计其数的人加入微商大军,暴利刷频以及代理制度弊端尽露,导致鱼龙混杂的微商行业产生了很多负面新闻,给消费者留下了不好的印象,朋友圈大家最恨的一类人就是微商。当如今大家再谈起微商,很多人仍然是抗拒的。

母婴社群电商

  如今的微商早就没有了当年的气势,颓势倒是很明显。随着渠道的变革,大浪淘沙,在2016年能活下来的微商已经今非昔比了,可以说是浴火之后涅槃重生的一种新渠道,到现在我们更愿意把剩者为王的这些玩家称作“社群电商”。“微”,是很多小众渠道的统称,笔者认为,今天的社群电商包括了以内容取胜的自媒体大咖、为粉丝追捧的网红等等,优质的内容与服务、强大的用户粘性让他们在新渠道里活的风生水起,甚至影响着传统渠道的变革,他们正在为微商正名。

  母婴传统渠道从90年代发展至今,无论是渠道占比还是团队体量都很庞大,相比之下,社群电商微渠道之“微”,代表的是团队的大小,并不表示力量的微弱,社交行为的影响力让这些小众力量活跃于消费者的生活圈,影响消费者的消费心理和消费行为,成为大众新的消费指南。(全文阅读

社群电商VS平台电商:青山老农&三只松鼠

  邱晓茹、章燎原彼此并不相熟,但是进入2016年后,他们却不得不直面同一个关键命题:闯关。

  邱晓茹是青山老农的创始人。面对“关键2016”,她的直觉是:初创型的社群电商正在急剧减少,成长型的社群电商正在纷纷冲击A轮,而自己的青山老农,必须在创立一年多以后,将业绩做到盈亏平衡,只有如此,才能让自己在众多冲击A轮的同类中脱颖而出。

  章燎原是三只松鼠的创始人。2016年春节过后,他就在忙于道歉——由于某批次奶油味瓜子被检出甜蜜素含量超标,三只松鼠陷入警报状态,而这正是他最担心的事,能打败三只松鼠的症结恰恰就是食品安全;警报背后,是三只松鼠的转型挑战——过去三年,获取线上用户的成本暴涨3倍,三只松鼠不得不向线下发展,建仓储、开门店,它需要在2016年脱掉“淘品牌”外衣,贴上O2O标签。

  ▲ 青山老农创始人邱晓茹。

  而青山老农和三只松鼠所代表的,恰恰是当下电商的两种形态:社群电商和平台电商。起家于移动互联网时代的社群电商,被认为是发迹于PC互联网时代的平台电商的颠覆者,问题是,前者尚在努力适应着生存新大陆,后者则挣扎着实现新的自我进化。

  那么,面对“关键2016”,正面交锋尚未上演,微妙前戏的看点何在?(全文阅读)


四步打造社群营销

  随着白酒行业进入调整期,传统营销策略及渠道作用大幅缩水,有效的营销方式越来越少。白酒作为一个社会化交往产品,应该用什么样的人群来影响消费者呢?

  我认为是社群。当前,社群营销已经成为一种必要的营销手段,被许多酒企和经销商广泛使用。尽管如此,但效果不佳。“社群营销”应该怎么玩才能达到“四两拔千斤”的效果呢?

  2014年,笔者选择了一款酱香型白酒A品牌,并通过该产品在一个地级市实践了社群营销,在操作的过程中借鉴了很多小米的做法,目前举得了较好的效果。在此,总结出四点操作该酱香产品社群营销的成功经验,饕餮读者。

  STEP1:把传统思维扔掉

  尽管“社群营销”并不是新词,但是很多人对它的理解还不够透彻。当前酒业对社群营销的理解有两种倾向。

  一类是左倾思想,他们将社群营销当做众多的卖酒方式之一,定位为简单的卖酒,和过去一样,为追求短期销量去陪客户喝酒,违背了初心。

  另一类是右倾思想,他们考虑较多的是消费者升级的问题,并意识到了消费者的重要性。他们认为,对消费者教育十分重要,因此试图用精神感动消费者,但只做认知,不做认同,最终也得不到消费者认可。把事情想得过于简单,把自己当成消费者。这样的思想让社群营销前期推广遇到困难。(全文阅读

“社群”成为淘宝2016年重大战略方向

 “淘宝年度盛典”透露的2016年最大一个战略方向就是“社群”。

  搜索是PC端的产物,刷微博、朋友圈、头条、APP等已经让信息主动获取变为被动。

  达人通过“社群”最懂买家需求,商家最懂产品制造,达人反馈需求于商家,“有特色”、“有卖点”、“再细分”、“小而美”不再是难题!

  现在买家不需要搜索“奶瓶”,头条里面已经是达人母婴相关清单了。如果有一天,淘宝移动端搜索成为鸡肋,你的宝贝还有流量吗?

  OK,进入正题达人流量,目前达人有爱淘宝达人、爱逛街达人、手淘达人、微淘达人四大类,我将从流量展现、佣金分成、合作预期三方面来一一分析,没有开通淘宝客推广的商家是无法拿到达人流量的,另外淘宝联盟官方严格要求达人和商家合作只能走CPS结算,否则会收到一系列的处罚。

  一、爱淘宝达人

  1流量来源于爱淘宝首页导航栏有好货、买手专辑、穿衣搭配、今日头条以及爱淘宝搜索右侧特色宝贝集。爱淘宝流量主要来自导航站以及站外搜索。

  2爱淘宝达人按照通用计划来结算,佣金分成比例:爱淘宝自身流量1:4.5:4.5,站外流量比如导航站1:2:7,两个1是阿里妈妈服务费,4.5和2分别是爱淘宝达人,4.5和7分别是爱淘宝平台或者站外流量平台比如导航站,不过爱淘宝自身流量几乎没有。所以呢,爱淘宝达人只能拿到商家通用计划佣金的20%。

  3少的几乎可怜的佣金肯定对不上爱淘宝达人的胃口。爱淘宝达人想要在收入上可观唯一的途径就是做更多的专辑,靠数量来累积。我这边测试数据统计,爱淘宝达人一天可以做10个以上专辑,每个专辑能带来3000-5000流量,分在6-10个商家的30个宝贝上,这个流量对于中小商家…(全文阅读

如何将淘宝店客户转化成社群粉丝

  谁占用了消费者的时间,消费者就为谁买单。

  消费者的不理性消费给了产品方很多机会,作为消费者的我们经常不知道吃什么?穿什么?买什么?今天这一现象是在平常不过的事情了,所以关于产品销售来说早已不是消费者来主导,而是卖方的主导行为所致。我在昨天的《为什么说娱乐化营销能够主导新生代消费者?》一文中对其进行了详细的阐述,有兴趣的朋友可以在网上进行查阅。

  互联网满足我们不同的需求,因对搜索+信息(商品)的需求让淘宝在 PC端时代成立最大的赢家。其实这一点很容易理解,淘宝通过搜索行为在我们进行信息获取的时候建立出N多场景,从而到达商品交易目的。在智能终端大规模普及的今天,移动互联网顺势登台成为了最新的主角,加之中国物欲横飞非常严重,我们早已脱离对生存问题的关注,追求自由与精神世界的丰富成立我们新生代消费者的口号。所以在此背景下

  社交便成为了消费者最愿意花费时间的理由 。

  这几年我们也看到了身边基于社交产生的一些列商业模式,简简单单的一个微信号,几百上千人的好友,就可以创造百万千万的销售业绩。

  最近很多做淘宝店的朋友问到我如何进行转化,把淘宝里的消费者转化到微信里,然后做社群营销。其实关于如何转化这个环节还是比较简单的。(全文阅读)

谈谈你对社群营销的看法?

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