内容营销专题:什么是内容营销 淘宝/天猫内容营销案例 2016淘宝/天猫内容营销怎么做

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2016年天猫内容运营的主要方向揭秘

 今年内容这个词提及率很高,经常听到说内容创业,内容为王这样的说法,在这样的大环境中,商家到底怎么来参与内容运营,天猫的平台和产品会提供哪一些支持这是今天想要给大家分享的天猫2016年在内容方面的规划以及对已经上线的内容产品做一个介绍,大家回去以后就可以进行实战操作了。

  今年天猫在内容方面的主要目标是天猫的导购能力从货架到内容模式的转变,做出这种改变是因为今天我们70%的交易来自于无线,我们已经全面进入了移动端时代,用户会随时随地浏览,流量的碎片化非常明显,从去年的商品导购来看,发现个性化推荐的内容产品,流量占比快速的上升已经形成很大的规模,优质的内容其实就是最强大的流量的产生器,消费者通过观看内容,里面的内容产生商品的建议和推荐,让用户产生购买某些商品和某些品类的消费的欲望业带来消费的机会,这是用户习惯的改变,从消费商品演变成为消费内容,我们商家也要做一些改变,从对活动型流量的运营转到对内容型流量的运营上,我们的商家以后不在是货架直接卖货这一种方式,而是通过各种有趣有料优质的内容有情怀的卖货,这种方式转化率更高,这是今天商家一定提升内容运营这一块的原因。

淘宝小卖家怎么做内容营销

  当消费者开始讲究品质生活的时候,以内容主导的消费模式将取代过去货架式的销售,这是阿里巴巴对下一个消费转型升级的判断。淘宝头条、有好货、必买清这几个导购频道的流量越来越大。对于中小卖家,没有自己的粉丝,请不起网红代言,如何才能加入手淘的内容营销的队伍呢?今天给大家分享两个方法。

  一、找淘宝达人合作

  很多人会觉得,淘宝达人不就是淘宝客吗,不就是第三方活动吗?这都是几年前都玩过的东西。现在不谈大道理,只讲点实际的,怎么找到有实力的淘宝达人并与之合作。

  淘宝达人的前身是优站,更前身是买家应用。在PC端的地址是//uz.taobao.com,手淘有很多流量入口,例如淘宝头条、有好货、必买清单、红人圈以及各类目的相关活动等等。每一个淘宝达人就是一个U站,也就是一个淘宝客网站,可以发布单品、帖子、清单、视频。淘宝达人可以通过自己的手段从站外引流,当然主要的流量来源于手淘的各个频道。我不建议大家盲目的去寻找达人,要有针对性的去寻找高质量的达人,现在淘宝达人数量达百万级别,流量大小不一,不是每个淘宝达人都在手淘的频道有发布文章的权限,很多达人是没有流量的。要想获得大流量,建议大家在淘宝头条、有好货、必买清单、红人圈里寻找,这几个渠道流量是目前最大的,将来可能还会有更多的大流量渠道,但是我建议卖家先阶段先重点抓这几个地方。总的来说,当你在手淘能看到某个达人发布的文章、视频、推荐单品的时候,说明这个达人在这个栏目拥有资源,就值得合作。但是介于有好货、必买清单的达人多为大媒体机构,合作要求非常高,还是推荐大家去淘宝头条里寻找达人。(查看全文

深入理解内容营销,产品公司媒体化

  为什么“内容营销”会成为营销界现象级词汇?内容营销产业也成为当下最热门的产业?我们认为主要因为营销传播环境出现以下几个方面的变化。

  一、品牌口碑完全掌握在消费者手上

  二、一切皆媒体 形式也是内容

  三、品牌与销售的距离越来越近

  那么问题来了,什么样的内容才能获得消费者的欢心呢?

 【 1个原则 】“情趣用品”

  不要想多 ,我的意思是我们创造的内容需要遵循这样的原则:有情、有趣、有用、有品。有情 :有温度,让人感同身受的内容;有趣 :有意思,能够为生活增加乐趣;有用 :有作用,不空洞,要么提升逼格,要么来一记Mark;有品 :有品味,不低俗,无节操,有底线

  【 2个方向 】

  公司媒体化;产品媒体化

  公司媒体化:成为该领域最有价值的媒体

  产品媒体化:打造有自营销力的内容性产品

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宏观视角:2016年都有哪些内容营销趋势

  2016年过了接近一半了,目前为止都有那些主要的内容营销呢?2015年看到了内容营销预算大幅上涨,更多内容以视觉和讲故事的形式呈现出来,品牌和出版商创造了更多比赛和抽奖活动,移动设备和数据分析越来越必不可少,全球的营销人员都在努力创造更有吸引力、更快接触到消费者并让他们迷上宣传活动的营销内容。而2016年有这些主要的内容营销趋势:

  1、 视觉营销是关键。随着数字技术飞速改变,消费者现在更喜欢看简短的文章,于是视觉宣传就变得越来越重要。视觉媒体现在愈加成为促进流量增长、品牌意识增加的有效方法。
  2、个性化宣传比重不断上升。每天看那么多营销内容,消费者也越来越麻木,而现在有越来越多的公司开始创造个性化营销内容,创造消费者爱看的内容。创造消费者关心的内容是接触更多消费者并促进销售的关键。
  3、互动内容增加。我们知道被动内容一直很难让消费者参与进来,这也就是互动性内容增加的原因,如谜语、brackets游戏和问卷调查更能够让更多消费参与进来,产生品牌意识。
  4、网红营销是关键。“网红”营销越来越成为品牌宣传活动中重要的一部分,通过与“网红”合作,在社交平台上发起宣传活动,如 Facebook、Instagram、YouTube、Snapchat等,品牌能因此接触到新受众和新顾客。
  5、优先考虑移动设备内容营销。随着全球越来越人用移动设备访问网页,2016年移动设备营销内容越来越流行。
  6、预算增加。目前为止我们已经看到许多营销人员增加预算创造更多互动性内容。(查看全文

案例分析:为什么那么多人做不好内容营销

  开辟工作号,激活官微,间或发个视频。刚开始,营销人及用户都有股新鲜劲,粉丝量在增长,社交媒体也能掀点波澜。但过了一段,最初的兴奋过去,你的内容营销逐渐变得温吞不火,粉丝增长停滞,用户互动日趋平淡,就连做运营的营销人也找不到上升跨越的方向与感觉。

  怎样才能走出这恼人温吞的平庸期?请对照检查以下四条原创、行之有效、循序渐进的金字塔准则,从而实现内容营销的跨越。

  根基:核心内容、相关内容、发布频率及内容传播

  内容营销的根基包括核心内容、相关内容、发布频率及内容传播。也许你自我感觉在内容营销上做了不少事,但你的根基真的稳固扎实吗?对照一下2016创新公司Casper的内容营销吧。Casper是美国床垫业的一家电商新军,2014年才在纽约成立。在Serta,Seely等名牌已牢牢占住线下渠道消费者心智的情况下,它利用博客及社交媒体上的内容营销实现了异军突起。

  内容营销根基的一个重要部分就是关于企业的核心产品。既然访问Casper的博客,读者最基本的关注点当然是产品,比如关于床垫,体验店,顾客使用体会等信息。如果企业只顾着发些风华雪月的内容,没把产品融合进去,那么迟早会让对你品牌感兴趣而来的顾客感到失望。

  但另一方面,如果企业内容仅局限于自家产品,那么营销上就略显得内容范围单一而缺乏创意空间,且可读性不高,也不利于塑造客观的行业领袖形象。因此,企业需要扩展内容的范围,从自家产品到整个品类,甚至到相关的生活方式。比如,Casper推出的Van Winkle杂志定位为关于人类睡眠及放松的知识,公司并为此特意聘请了编辑及睡眠研究人员。于是乎,我们可以读到诸如题为《9 Surprising Facts about Food and Sleeping》这样高大上专业文章也就不意外了。

  内容营销根基的第三个方面是频率即内容(原创非指转载)发布的频次。今天的内容世界竞争激烈,不少公司可能低估了要脱颖而出所需要付出的努力强度。总体而言,公司发布内容的频次越高,内容营销的效果会越明显。就以内容营销中投入相对较大的长(博客)文章为例,数据表明每个月发布16篇以上的文章,比发布4篇以下带来的销售线索要多出4到5倍。查看全文

[干货]淘宝达人与社交化内容营销

  【淘宝达人】只是淘宝社交化的一个部分,并不是全部,大家不要盲目跟风。如果你是商家,可以把达人理解成为一个流量入口,就像直通车、钻展、淘客一样,一种付费引流工具。淘宝用户从PC端迁徙到手机端的真正变化是【社交化】内容营销。

  站在平台的角度来看,淘宝现在的角色分为三种:管理员(淘宝小二)、商家、达人(这个身份之前是没有的)。淘宝永远不可能脱离商家,只有达人,那样的话就是背离了商业本质。仔细想想也知道,淘宝是一个线上交易平台,如果脱离了货品就脱离了交易。今天的格局来看,也不可能脱离达人,脱离达人就脱离了趣味性(进而脱离了手机端的用户行为特点)。下面我们挨个角色来分析一下。

  1.站在管理员(淘宝小二)的角色来看:

  如今淘宝内部组织架构已经做了颠覆性的调整,之前是按照类目分管理员,现在几乎是按照频道分管理员。以前是物以类聚,现在是人以群分。是用户行为习惯发生变化的结果。访问行为从“搜淘宝”变成了“逛淘宝”。

  以前淘宝小二的任务是抓商家,所以整个淘宝的结构是货架式管理,不管搜索入口、付费推广入口、活动入口、、、都是按照“用户如何更简单的找到适合自己且优质的商品”逻辑来分配流量的。

  现在淘宝历经2年多的时间完成了用户从PC端迁徙到手机端,管理模式也从货架式管理,升级为频道化管理了,可以理解为电视台,比如“中央电视台”是怎么分频道的。淘宝现在的逻辑是按照“用户如何更爽更开心更有收获的逛淘宝”来分配商品的,逻辑跟以前反过来了。说到这里,敏感的商家一定想问,淘宝是怎么划分频道的?(留个悬念,说到商家的角色时你就会明白)

  所以,我们所说的“达人”只是社交化内容营销的一部分,核心是内容。那内容的提供者,可以是达人,也可以是商家。

  那淘宝小二的工作很简单:不管你是达人还是商家,谁给我提供优质的内容,符合我频道口味的内容,我就抓取谁。说到这里,大家可能想知道抓取的规则是什么?机审还是人工审核?(先给大家留个悬念,慢慢往下看)。(查看全文

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