1.做淘宝，你必须懂得电商的最底层逻辑直接上菜：1.就是单位时间内，谁的成交额高，平台就给谁更多的流量2.平台给你们同样的机会，谁吸引的客户多，平台就给流量所有的运营手段，你们听到了那些玄乎其玄的技术，包括搜索推荐、直通车、大促，赛马，聚划算活动，都是基于这两个底层逻辑。

2.如果你还是没有懂，怎么办？给你们这些做电商的老板一个底层逻辑，你们按我的逻辑去做电商，只要你亏一分钱，你就过来找我，永远不要去想这个店铺我自己怎么做，一定要去抄，去借鉴。

3.也就是说，你要做的每一件事，同行那些卖得好的同行，他已经告诉你了，你就把卖得好的同行的东西拿过来，仅此而已。

4.你千万不要跟我说你做不到，如果我是，你会怎么办？我会打开这个淘宝的网页看一下，比如说我是卖钓鱼竿的，我一看一下十佳，钓鱼竿卖的比较好的一些店铺，他们是怎么做的，他们的主图详情页价格，这个销量买家秀搭配的套餐，他们的客服的话术，加到这个他们的私域流量里面去，他们会怎么营销这些客户？他们每天直通车投多少钱，每天刷多少单，他们每天的成交额是多少，他们的支付转化率是多少，他们的流量渠道是多少？其实很多东西我们都能抄，你看连马化腾都在抄是吧，凡是有出一款比较火的游戏，腾讯马上就复制，马上就抄。

5.你发现没有啊？其实这个世界上最难的就是从零到一，一到二、二到三其实都很简单。

6.零到一，就是你到一个全新的行业啊，全新的一个平台，你压根就不明白这是怎么回事，所以这个时候一定要借鉴，当我们脑袋想不明白的时候，一定要学会借鉴，有些店铺它是利用爆款直接去盈利的，有些店铺他是这个套餐去盈利的，有些店铺他是动销去盈利的，有些店铺他是前端都是亏损的，后端盈利的那个，有些他只是做一个这个资金盘对吧，他只是树立一个口碑，这个线上亏无所谓，我线下就是招商就可以了，所以你们要明白这点。

7.所以说我们对于一个平台不太熟悉的时候，我们去做的时候，一定要对这个平台上面的一些同行去深度的去分析它，而不是说我马上去招个运营啊，马上去招很多的那个客服，对吧，招一大堆人马过来，A座也不行，坐也不行，这大部分现在的一个电商的情况是，你的产品，你的图片，你的价格占整个比重的70%。

8.只有30%才是你的运营手段，你的这个推广渠道的推广的一个方法，你操作的套路。