1.你知道把卫生巾卖给男人有多赚钱吗？有人说其难度无异于把梳子卖给和尚，在南极推销冰淇淋，但是被这两位西安90后大男孩做到了，而且创立第二年便年销3000万，估值更是高达7000万，更是被无数大男孩誉为“第一盒男人买的卫生巾”其成功的背后离不开这三个动作。

2.首先要让男人忍不住买，其营销别出心裁，他在用“钻石恒久远爱情永流传”的营销套路去卖卫生巾，什么意思呢？他卖的不是卫生巾而是一种情感需求，一种让女朋友感觉很幸福的情感需求。

3.于是代表男人爱意的卫生巾礼盒套装出现了，里面除了纯棉卫生巾，还放了发卡、玫瑰花和红糖等，定位是男生送给女生的礼物，礼盒按年来卖，每月邮寄1个礼盒， 搭配“18+8+8日夜护理”科学配比的套装售卖方式，解决了男性消费者购买的尴尬与对卫生巾的不了解。

4.第二个动作： 99%的男性没有给另一半买过卫生巾，而90%的女生认为，特殊时期收到另一半为自己买的卫生巾，会觉得幸福和感动。

5.如何加重这种幸福和感动呢？他在邮寄时每位男性顾客提供1张照片，定制成两人的合影和情话，打印出来随礼盒一起邮寄给心爱的她，这一动作增添了女性收到礼盒时的感动感。

6.” 其能够年销3000万离不开第三个动作，其营销方案不同于传统企业营销方式，别人到处找代言，砸广告，而他却讲起了故事，到处找情感博主传播暖男故事，各种哄女友秀恩爱的宣传文案，其戳中的是热恋中小情侣的情感需求，这就是营销学中的“累赘效应”其通过特定环境的设定，让男人买卫生巾成为了一种表达爱意的方式，各位老板，思考一下如何把这种累赘效应运用到您的生意中去，我是权工匠，关注我，实体生意不难做！#什么是好的商业模式##品牌营销策划##实体门店如何引流锁客#218套实体店落地方案