《创业第一步的前一步》20年创业谋士告诉你，创业关键是“利他”

因为一本书，我知道了一个名字--刘耕。

刘耕何许人也？

《创业第 一步的前1步》的作者，品牌策划20多年的“创业谋士，也是“全 球唯一一个工作室不装灯泡的人。”喜欢日出而作、日落而息的生活。

如果没看过这本书，一定会以为是老生常谈，因为日常阅读对创业类书籍的常规框架束缚了我们的思维，但在阅读过程中，发现竟与以往写创业的文章很是不同，没有去谈如何创业，没有拿华为，小米等案例去纸上谈兵，有的只是作者的实战案例，很多熟知的品牌策划都出自刘耕老师之手。

这本书从“人”的角度来谈如何成为一个适合创业的人，许多观点，让人耳目一新。

对我而言，我想了解这个工作室不装灯泡、策划界的传奇，是如何不走寻常路，是否真如他人所说是照亮他人的那根火柴？庄子思想又如何在这本书体现？创业第一步的前一步是什么？

最重要的一点就是：我为什么要看这本书？

谈到写这本书的初衷，刘耕老师解释道：人的价值终究是要体现在对他人的帮助上面，一个人的最高境界不是无求，而是去做但无求。

“但问耕耘，莫问收获” “跟牛沟通得用草，不能用琴”，几句话让我看到了一个有思想，有创意的而且个性的灵魂，这样的人写书，肯定会有趣。

在跟刘耕老师交流的时候，刘耕老师说：这本书要慢慢读，反复读，才能读出味。

全书布局很有意思，将书名拆开作为标题，这样的结构我是第一次见，独立成段，一以贯之，完美地呈现作者的践行与思考。

书中有很多关于创业的观点，对于 我来说，这本书给我启发最大的三个点：一个是刘耕老师善于运用故事，几个浅显的小故事串和创业串起来，就有了新鲜感，另一个品牌思维，第三是洞察用户痛点，把用户放在心上。

01 创新停止，创业结束

《庄子》说：“井蛙不可以语于海者，拘于虚也。”

作者用了一个大家熟知的坐井观天的故事来告诉我们：识不足则多虑 。与井里的蛙，不可以跟它谈论大海，因为井底之蛙局限于狭小的一方天地，眼界狭小。

书从“创”字的拆文解字开始，仓，就是储备，对于一个创业者来说，同行企业的信息、经过整理的数据，各种经验，这些都是需要储备的知识。

但如果仅仅是把知识储存或者把别人的产品、技术直接搬来用，是无法体现我们的价值，就需要刀，创，就是拿储备开刀，恰到好处的运用这些知识，才是真本事。

刘耕老师说：“利润，是对创新的奖励。”

为什么平安夜带包装的比普通苹果的价格高很多，这是商家动了脑子。

想要创业，就必须要持续地创新，不断地为社会创造价值，社会就用利润来奖励。

创新不能停，创新要是停止，创业就结束。

02 选择比努力更重要。

书中说到：“业”就是约等于“品牌”，创业就是约等于创建品牌。

你给用户提供什么样的价值，解决用户什么问题,这就是最初的创业，而品牌就是解决用户持续创新的保证书。

品牌是在同一个赛道上，能够找到自己的存在价值，进入正确的赛道，这是品牌持续创新的前提。

其实选择赛道也不一定要选择当下很火热的，可以是一条小赛道，只要做到极致，一样也会很成功。

在目前手机行业不景气的大环境下，小米手机一直做的很好，它的成功在于，坚持颠覆性营销的模式，将小米打造成了一个“知名品牌”。

03 创业，不是创造产品，而是创造发现

在大众创业，万众创业的时代，越来越多的人选择创业，但如何创业，如何成为一个适合创业的人？

刘耕老师说：创业的第一步，就是要确定用户、洞察用户的痛点。

想创建品牌，用户必须是先确定的，品牌是用户的选择理由，还要以竞争为导向，先要想好服务谁，才能知道谁是同行，就像是谈恋爱，先找到姑娘，才有情敌的。

因为收获人心是品牌的终极目的。找到“人”还要找到“人”的痛点。

痛点是什么？不能忍的点就是痛点 ，痛点也就是商机。

能找到用户的痛点，品牌的竞争价值就出来了。

购物平台上有一种缝衣针，针的一侧有个缺口，轻轻一卡就可以了，解决了老年人眼神不好的难题。这个痛点其实已经困扰人们很久了，是一个企业家被母亲费力穿针引线的样子触动，才有了这种针。

如何去发现痛点，发现不是比谁的眼神好，而是看谁能把用户放在心上。

爱是一切的答案！

写在最后:

与其说是一本书，倒不如说是一个与创业者打了20多年交道的商业策划“老司机”写给创业新朋友的一封长信，仔细阅读，发现这本书并不是单纯在讲创业的故事，而是讲如何帮助别人实现他的梦想，忽然两个字“利他”出现在我的脑海。

我想刘耕老师把工作室的灯摘了，是把心里的灯点亮了。#创业# #创业故事# 我在头条创作的第二期@媞说书社