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获得淘宝自然流量得先知道这几点

2016-10-25 12:57 二师兄

  关于淘宝自然流量获取问题,很多人还在一味强调标题打造和上下架时间布局等内容,这些需要吗?答案当然是肯定的。但时代不同了,无线时代这些技术已经变成辅助手段了,核心要抓住的是标签推荐流量,很多人可能不清楚什么叫“标签推荐”,甚至千人千面也只是听说过而已,尤其是中小卖家更是一团乱麻无从下手......

  码字显的苍白,还是看图吧:

  请看【无线流量来源TOP5】,手淘首页访客是17568,淘内免费其它是2832,我的淘宝是2819,淘宝客2596,直通车1880……

  总体日访客数是:31563

  手淘首页访客数占比56%+淘内免费其它占比9%=65%总体访客占比,很多老手看到这里应该明白我接下来要讲什么了,考虑到大部分都是中小卖家我还是稍微解释一下淘宝大盘的流量结构:

  手淘首页流量分布:40%从搜索框跳转到主搜页面,20%停留在首屏各个频道上面,10%左右进入淘宝直播(现在被折叠起来了),10%每日好店,20%进入猜你喜欢(仅代表个人观点,仅为理解方便,没有任何数据依托,大神勿喷)

  所以,手淘首页是所有商家的必争之地。对于商家而言,这里就牵扯到核心中的核心,如何被推荐上去?

  1. 搜索引擎是如何判定标签的?

  A.系统会根据设备(即电脑、手机或ipad)经常设备档次、常用软件(使用习惯)、访问内容初步判断使用者的综合标签(如:你用苹果手机,说明你有一定消费能力,推荐产品时候就会过滤掉低客单价的产品);

  B.系统会根据账号(登录后)的访问、收藏、加购、购买、回访、回购、评论、点赞等等数据,来精准判定用户的综合标签(如:一个宝妈经常看母婴用品,当她查看其它类目时也会推荐与宝妈相关的产品);

  C.还有一个本因属于B的收录指标,但因为他太重要所有要抽出来说的,就是“最近访问记录”这一点毋庸置疑,你最近访问的一定是成交意向最强的,所有一定会优先推荐相匹配的产品给你;

  D.还有一个喜好度也要单独抽出来说,就是附近的人喜欢和好友喜欢,也会给你推荐,去年有一段时间推荐的宝贝是挂标签的,后来不知道什么原因取消了,但这一点非常重要;

  淘宝判定一个用户的标签及购买意向,就是通过以上4大维度至少200项指标吧,进行权重的计算,具体怎么计算的是淘宝内部商业机密,不可能给你透露的,我以前写过一篇内部分享文件叫“淘宝搜索权重变革一招定乾坤”详细阐述淘宝计算逻辑的变化及如何有效打爆你的流量,如果想要凭转发此篇文章到朋友圈截图加威信xigua_lizhihang领取。这里,我要讲的只有一个结果,有心的人看过搜索权重变革再过来看这篇理解是最深的。

  2. 系统是如何自动推荐流量的?

  A.如果你制定淘宝系统的人你会怎样去推荐流量?如果是我的话,我先通过你宝贝填写的属性和店铺权重给他一个默认权重,先推荐一波小流量,比如1000个展现(你们获得新品标的宝贝都不止获得这个展现量);

  B.系统会根据你第一波数据反馈情况给你定个量级(如:轻量级宝贝、重量级宝贝、爆款级宝贝)再依次给你第二波、第三波、第四波……匹配流量,而且每一次给过你匹配展现后都会重新计算,再给你定个量级,才推荐下一波展现;

  C.当然系统不会像傻逼一样无限读取数据给你推荐展现量,当然他会根据宝贝发展阶段计算不同的加权指标,这有牵扯到我“淘宝搜索权重变革”这篇内部文件了,建议大家阅读完再过来读这一篇;

  好,最后一个问题来了:对于新品来说,如何1招狂扫千人千面流量(冲上手淘首页)?

  我们一起来思考一个问题哈,刚才罗列了搜索引擎是如何判定标签的维度和指标和系统自动推荐流量的逻辑,那意思是商家和买家都会被相同的计算方式打上标签对吧?你肯定会说“对”。那第二个问题又来了,如果你是一个新品什么数据都没有,他怎么给你打标签?你会说根据店铺标签来计算。好,那如果店铺也是新店呢?……

  所以,正确的步骤是淘宝通过访问过你的买家,身上的标签反向给你宝贝打标签的,为了提高标签的作用,新品期和成长期的计算指标一定是不一样的,这里面内容太多了,建议大家去看过我的“淘宝搜索权重变革”内部文件再过来接着看这篇。

  所以,对于毫无数据的新品而言,点击率是第一指标,因为此时只有点击率可以衡量别人到底喜不喜欢你,收藏率、加购率和转化率等因素,是需要流量进入详情之后才会出现的数据反馈,只要进了详情,影响因素就会变得多元化,其中影响比较大的就是销量、评价、买家秀、问大家等等,这些都是新品所不具备的,但淘宝大盘又必须要扶持新品,因为只有不断的推新品推喜好度高的产品,才会提高淘宝大盘的用户体验度,这一点是他与其它小平台竞争用户的必争之地,屁股想都知道他对新品点击率的重视程度。

  从去年千人千面影响因素逐渐加强开始,到现在我们已经相继用事实论证了不下于5次,新品点击率的重要性,经验告诉我们如果你的新品宝贝点击率超过行业平均2-3倍,让然越高越好,新品期还没过去你的流量绝对会超过2万UV/天,不信你可以去测试。

  所以,今天的谜底揭晓:就是提高点击率来促使你的新品宝贝狂澜千人千面流量,冲上手淘首页。

  可能很多人看到这里意犹未尽,还不过瘾……

  那再爆个小思路:行业热词榜可以调出任何你想要的关键词的搜索指数(即市场,也可以简单理解为展现量),每个新品都有人气值(可以简单理解为点击反馈),两项相除在根据位置给个固定的百分比,就会得出一个大概的值,然后按照降序排列,你就能找到你需要的标杆宝贝了。

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