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怎样分析看你的产品能不能做爆款

2016-10-21 16:30 宁静

  让我们来看下具体每一步的过程

  1.你的产品是要卖给什么人?

  风格:休闲商务人士(对比于正装,现在的上班一族更加倾向于休闲潮牌类型,所以产品要轻商务)

  年龄:25-30岁

  性别:男

  消费水平:70-100

  主要特性:

  长裤

  修身

  小脚

  休闲

  价格79

  2.你所要做的人群有多大?

  从人群标签上来看,整个休闲裤市场75-120元的人群占比是在19%(看最小的值)

  热销的属性修身 小脚 长裤,跟我们的产品是吻合,属性上是有成为市场大众款的特性。

  另外按照19%核算市场需求,目前市场大盘一天整体销量52万件*19%=11万件

  备注:生意参谋这部分不能通过标签的选择自定义锁定真正的人群占比率,这里只能算是很粗矿的算法,希望生意参谋可以优化改进。

  3.市场需求是否增长?

  从去年市场的变化来看,市场的增量除了11月份双十一外,基本是稳定没什么增长的,那我们上面统计的日销量是比较稳定的。那说明我们要在现有的市场占有率产品抢占销量。

  4.目前市场产品销售状况占比

  从TOP品牌占比率来看,市场的品牌垄断性不高,所以新品牌是有机会的。

  从休闲长裤市场价格-销量分布图(无线端按销量排序前十页),主爆款价格段基本集中于59-69,整个热销市场集中于69以内价格段,100以上的热销产品基本很少。(整个市场的价格竞争非常激烈,这对于产品的成本把控要比较好,如果没有价格优势,市场切入比较困难)

  从上面两张图,这个取的数据是跟我们要做的价格段相同的产品销售状况,79-89是这个范围的主流销售价格,而且基本上随着价格越高销量就越弱。所以价格因素非常的重要在这类目。

  另外我们统计了前130个宝贝的平均日销量大概是16000,我们上面计算了这个价格段大盘日销量是11万,也就是这些产品占据了14.5%市场。从市场垄断性来看,还是有一定空间,但是因为无线端本身展现位置就少,而现在大多数竞争产品都具备高销量低价格的竞争,因此该类目一定要注重两部分的运营。

  是否有好的资源起量(淘客资源/活动资源/粉丝/老客户资源)

  是否有好的供应链(保证质量的前提下做货成本优势?)

  5.同款竞品状况分析

  从上面相同款和相似款中,我们可以看到基本的价格分布也是在59-79为主价格段,而且从同款上来看,有非常强劲的竞争对手,其他相同款基本难虎口拔牙,而相似款里基本也是基础销量高达2000以上的竞品。

  这里面我们可以看到这个产品的销量是稳步上升的,不过观察的比较晚,早期的数据没有截取,但是从这个趋势里往回推,该产品应该是七月份就开始做了(七月份是秋季词的快速增长期,这里也可以看到市场运营节奏的重要性,否则错过时机就需要花更大代价去做产品)

  从流量结构上看,他们目前主要来源于自然搜索,这个款基本上主关键词和大词排名都很靠前,付费投放也很少。

  这里面根据生意参谋核算了该产品的关键词转化率(我们要超越他,是否能够在这些关键词超越他的贡献?)

  如果想做这个产品,价格本身有竞争优势,打造基础销量后,最直接的就是可以直接卡词跟他竞争抢流量(跟我们之前做一款单肩包被人卡住一样,别人比我们便宜十元还送小包,坑爹的价格战)

  6.人群产品匹配度验证(也就是常说的侧款)

  根据我们想要的人群,测试人群跟我们产品的喜好效果如何(重点关注点击率/收藏加够率),如果人群与产品切入不对,说明你前面对人群的定位是不够准确,这个时候则需要调整你的人群标签,而不同的人群,也将改变你的定价,详情页卖点提炼等方面的工作。

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