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直通车两大潜规则揭秘

2016-10-18 10:56 卖家资讯

  营业额=访客数*客单价*转化率。这个淘宝的的万能公式想必大家已经倒背如流。说白了想要赚钱,就必须解决“访客数”“客单价”“转化率”这三大跟本因素。在这里主要跟大家分享一下关于“访客数”的玩法及潜规则。

  访客数就是俗称的流量。这里我们可以把流量拆分一下。淘宝的流量主要为三类:

  1.自主访问流量(通过购物车,收藏,优惠卷等方式进入店铺);

  2. 免费流量(通过天猫/手淘搜索,手淘首页等免费进入店铺的流量);

  3.付费流量(主要分为直通车,钻石展位,淘宝客等带来的流量)。

  今天跟大家曝光的潜规则,

  如何通过免费流量让付费流量更加便宜。

  如何通过付费流量帮助店铺更多的得到自然流量和免费流量的瓜分。

  (一)店铺数据

  看了数据,那问题来了。这个店铺的流量是为什么一直问题上升的呢?是付费流量一直再烧钱引流?还是免费流量的的默默支持?下面就给大家看看直通车的消耗情况。

  (二)店铺介绍

  下面看看我们的案例。这个店铺是一个童装的店铺,出该店铺原来是第三层级的店铺。日均访客1600,经过了2个月努力,访客数翻了4倍,达到6800,并且还在上升趋势中。

  从上面的消耗情况来看,店主从7月12号开始,到9月10号。直通车的花费仅仅在300以内缓慢的提升。这和我们之前看到的店铺访客翻了4倍的数据,可以说是小巫见大巫。所以我们可以排除付费流量并没有一直烧钱来提成店铺的流量。

  二、操作原理

  可是为什么店铺整体流量会持续快速的上升呢?答案就是付费流量和自然流量之前是有正相关的联系。这也就是店铺为什么可以如鱼得水的在淘宝越开越好,越开越大的原因。天下没有免费的午餐,这个商业的本质,如果想提升店铺的流量,必须从付费流量入手,从而才能获得更多的免费流量。这个道理很简单,就是必须投资提升能力,才能得到更多的机会。这和送小孩去学校其实是差不多滴。然而读者可能会心里想:还不是忽悠卖家烧钱推广?作为一个电商人,我必须告诉大家:就是这么残酷,你不舍得花钱推广,就想瓜分淘宝的达到峰值的流量?这是不可能的。然而既然必须花钱,那么我们就必须把这钱花在刀刃上。

  既然知道了潜规则。那么就要把这个规则玩到极致。所谓的“正相关的联系”其实包含了很多维度的影响。下面再和大家分享一下如何操作这个规则。在此之前。大家要先了解直通车的计费公式:实际扣费的话是下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01。从公式上面看,如果自己的质量得分越高,那么扣费也就越少。打个比方,出价2块钱,自己的质量得分是10,下一名的质量得分是5,那么自己只需要花费1块钱就可以得到这个访客。如果自己的质量得分是5,下一名的质量得分是10,那么需要花费4块钱才能抢到这个访客。这也就是为什么花同样的钱,我可以得到更多的流量。

  那么我们就要来看看如何提高质量得分。其实直通车后台点击“质量得分”就会有很详细的官方说明。那么版本是每个电商人都该摸透的规则。这里我用通俗易懂的方式给大家介绍。

  1,相关性2,点击率,3,买家体验行为。这就很好操作了,关键词的相关性必须要4星或者5星。优化图片,想办法提高点击率。买家体验行为无非就是收藏加购和购买及评价。这几点做到位了,质量得分也就没问题了。

  总结:

  这也就解决了如何让付费流量更便宜。至于如何让免费流量如何增长,其实答案也已经跟大家说了“付费流量和自然流量之间是正相关的联系”。直通车开的好不好,是会影响宝贝免费流量权重的,所以如果直通车开的好,买家体验度高,自然流量也就自然而然的会增加。

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