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闲鱼上的宝贝应该怎么卖

2016-10-18 10:49 卖家资讯

  闲鱼要怎么赚钱呢?有很多朋友会问小编自己在闲鱼卖宝贝卖不出去要怎么办,今天开淘小编就告诉你为什么你在闲鱼宝贝卖不出去?要怎么解决。

  一、标题很重要

  品牌+商品名+辅助描述,用最简短的语言带出最全的信息,直击痛点,要考虑SEO搜索优化。

  品牌和商品名是必须。

  举例吧,绝版Beats蓝牙无线运动耳机//Nike女款火烈鸟印花双肩背九成新//【进口】全新超实用防水防雾Speed男士游泳镜。

  如果是服装类的,你加一个风格描述,可能就在云云衣海脱颖而出,显得真实。如果是物品类,你加一个使用场景,同理。越真实,显得实用,被卖出的机会越高。

  SEO搜索优化,就是说,别人搜品牌、搜商品、搜别的热词,可能都会搜到你,增加你的商品被发现的机会。

  (所以如果你还想更不择手段,也可以贴一些热点,比如DD打车女子防身喷雾神器/曹yun金同款压力山大麦昆休闲西服...之类的,会增加被搜到的几率。当然我觉得卖个二手货这么烧脑,就没有必要了。)

  说正经的,买车险的时候,送我一个免费的后视镜行车记录仪,清华同方的,完全没用,标价120,有人110要,想了一下,就出了。关于定价策略,非常重要,后面说。

  二、10张图讲一个完美故事

  闲鱼的商品描述图片,上限是10张,这个很简单,各种角度、各种细节,别懒,别偏色,别夸张。

  还是拿衣服来举例,你在网上买衣服,也会想看到更多细节,看到材质,看到尺码,还要有尺码参照表,还想知道洗涤方法,还想知道产地......等等,对吧?那么,都拍下来,让别人看得清楚明白,剩下就是Ta做决策的过程了。

  比如,我有一件5cm的男款T恤,差不多十年前买的了,但穿了不超过5次,很干净、成色和版型都还很不错,一直放着。清旧衣服的时候,想了一下,捐给山区孩子也不合适,牌子呢,虽然已是没落,但多少还有点价值,50块,卖掉了。去掉邮费10块,还有40的收入。

  对于那个买家来说,如果他是个对穿几乎没要求的人,50块买件干净还有点设计感的T恤,穿一个夏天或两个夏天,这也不亏,对吗?

  三、走心、真诚的文字描述

  就像写一个小说明文似的,最起码,信息真实完整,还要有逻辑,显得你是一个正常人卖家,而不是唯利是图的二道贩子。

  我什么时候买的、多少钱买的,为什么不需要了,几成新,有什么瑕疵,价钱是不是能商量,这个商品适合什么样的人群,甚至,这个衣服适合什么季节穿,什么样的搭配,有什么使用禁忌,我使用过程中的经验和感受。

  但不要太长,考虑到现代人注意力飘忽的问题,控制在100-150字吧,还有断句,请考虑别人的阅读感受。

  四、定价定价 定价策略

  这是我在身边朋友当中,看到最多问题的,想当然。

  第1步:必须搜一下你这个商品,在闲鱼上别人卖的大致价格区间

  第2步:参考第1步搜到的价格区间,根据你自己货品的品相、使用年限,再加上心理预期,和你自认为的价值,去定一个价格。

  第3步:根据你有多想要把它卖出去,适当调整价格。

  你非卖不可看着就烦,那就降,降得比闲鱼上的价格区间下限还低,秒出。你觉得放着无所谓也不占地儿也没影响,那就慢慢放着。

  比如你卖一个自行车,同品牌同款,闲鱼上都卖200-400,你非卖500,因为你原价800买的,就觉得少了不行,那不用继续验证了。

  换成你是买家,为什么非买你这个卖500的呀。除非你有理由和逻辑,你说你加装了一些东西,附加的配件还值300块钱呢,而且给下一个买家省了功夫,OK,那还是合情合理的。

  我之前处理我的旧Ipad2,屏幕碎了,但不影响使用也不划手,从来没带出门过;还有用了超过一年的HTC手机,有一点小瑕疵,反正,都是用这样的方法和逻辑,处理掉了。

  当然,我也有朋友,原价1万的包儿(治百病),用了一年,3000都卖不出去,低了也不舍得,放着又不再用,那只好无解。

  五、发货不方便也不行

  这一条的要义就是,你得满足发货方便这个条件,才适合使用闲鱼。

  同样的,你在网上买个东西,也是越快收到货品,体验越好。这就是一个换位思考+服务意识的事儿。那么,你卖个东西,人家突破了关于信任和二手的重重犹豫好不容易付款了,你三天没动静,那肯定太糟糕了。久而久之,你也会觉得好麻烦,算了,跟闲鱼卖个货还不够费事儿的!

  所以,你的客观条件,比如上班方便发快递或者有别人能帮你打理这个事情,会让你的交易过程和结果更好,从而影响你的下一次,卖货热情。

  综上所述,其实都是非常简单的道理。二手闲置,也不是说非要卖出去才算物超所值,衡量值不值,从来不是只有金钱一个维度。

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